本文作者:aizhan321

做到这六点,当自由职业者并不难

aizhan321 7个月前 ( 03-31 ) 128 抢沙发

做到这六点,当自由职业者并不难  自由职业 自由职业者 自媒体变现 社群运营 赚钱方法 第1张

很多人是因为自由职业的滤镜选择加入到自由职业的队伍中的。

而实际上,自由职业意味着要比上班更自律,更努力,更勤奋。

自由职业者因为没有稳定的收入,需要自己做销售、商务、产品经理、研发经理。需要自己研究行业变化,平台变化。需要自费学习,提升技能。需要自费出差,拿下客户。

自由职业比上班族更不自由,他们的自由只是空间自由,但在生存的压力下,时间都是给工作的,没有上下班的界限,没有娱乐项目的计划,因为你不知道,什么时候就没有收入了。

自由职业者的每一天,都在与欲望、选择、灵感、质量、客户等魔鬼做斗争。

什么样的人适合做自由职业,大部分时候,在职场赚五十万是比自由职业者赚五十万容易的。选择做自由职业人并且能够坚持的人,一定是有一技之长并且真的不能坚持在职场工作的人。

比如我,就是真的无法驾驭复杂的人际关系过于频繁的职场社交,我不内向,也能够正常跟人交流。但是频繁的社交真的让我感觉很累。所以,我最终选择了自由职业,并且大部分时候是通过内容来变现。

一、什么是合格的自由职业者:当你想上班的时候随时能够拿到offer

不上班不意味着不工作,工作就意味着有工作成果,有项目经理,有输出,有提升。

一位合格的自由者是有案例,有职业技能,有职业规划,有工作资源的。

当这位自由职业者能够随时把自己推销出去的时候,他自然也能够把自己的专业技能推销出去。

很多人说,一些自由职业者是在职场混不下去做的自由职业者,他们可以找不到工作。

其实不然,每个在自由职业领域获得稳定收入的人,她的职业技能是足够让自己谋得一份offer的。

如果你是短视频自由职业者,那你的创作能力,账号运营能力让你获得一份短视频运营的工作是不难的;

如果你是作者,那你找一份文案的工作是可以的;

如果你是微商,那社群运营的工作你是可以拿下的。

总之,你能在职场外养活自己的技能,一定能够在职场内获得一份稳定的收入。

如果做不到,那就不要轻易跳出职场。

如果你是自由职业者,那一定要按照这个标准来要求自己,以便如果出现意外,随时可以找份工作养家糊口。

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二、忘记你的过去的成就,自由职业者需要的是解决客户的问题

对于写作者来说,曾经上过多少稿子不重要,现在的稿子是否能够获得信任;

你在其他平台拿了多少奖金不重要,在新的平台你是不是也能够获得同样的流量扶持取决于你是否遵循了新平台的规则。

很多人在传统文学杂志写诗歌,杂文,纯文学稿费很高,但是在头条阅读量非常低。于是愤愤不平,觉得头条不是一个好平台。

实际上,他们是没有理解平台的规则,诗歌杂志和散文杂志尚且有不同的用稿标准,传统媒体和新媒体自然也有不同的阅读标准。

过去的成就属于过去,新的项目有新的要求,一定要充分了解新工作任务的要求再输出你的工作成果。

无论你是做写作培训还是做运营培训,归根结底都是要解决潜在客户需要迫切解决的问题。

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三、你得知道怎么获得越来越多的客户

根据《全球自由职业者调研报告》, 在获客渠道方面,中国自由职业者主要通过社交活动(44%)、自由职业平台(42%)以及口碑推荐(41%)来拓展业务。

也即是说,你需要懂得通过互联网来获得你的客户。

自由职业者最大的风险来自于收入的不稳定性,你有没有为你的收入风险做控制,以我自己为例,收入来自以下三个渠道:

+社交电商,也就是俗称的淘宝客,通过社群和文章的方式给商家带货。属于to c市场,经过三年多的积累,有了稳定的社群和销量;

+自媒体流程分成,属于 to B市场,以前专注头条,现在已经拓展到视频平台,百家号,公众号,知乎五个平台分发;

+线上课程的收益,自己写专栏;

+线上分销课程的收益,通过微头条分销别人的专栏;

+社群运营的收益,头条圈子、知识星球、小红圈;

当你某一个收入来源不行的时候,至少你总体的收入不受太大的影响。

我给自己定的目标就是,通过自媒体打造个人ip,提高个人拼API影响力,也要通过自媒体获得客户。

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四、养成良好的工作习惯

1、做好工作计划

想想你上班的时候是怎么进入工作状态的。打开电脑——列计划——洗杯子喝咖啡。

这一套仪式下来,你的状态也就进入了。

固定的仪式有助于你培养固定的思维模式,让大脑快速进入工作模式。

在家工作也是如此,把你的工作目标列出来,分出几个工作节点,再细化到每一天。

以我自己为例,每个月要做到固定收入一万元,其中大部分是来自于社交电商,那么我就要做社交电商的销售计划、引流计划。其中,引流计划的一部分是自媒体运营,那么我就要再细化,如何提高自媒体运营的效率,每个月涨粉多少,转化客户多少,拿多少青云奖励,获得多少平台的流量分成。

分配好目标和工作时间以后,就在效率本上写每天的工作安排。

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我今日的工作安排

每天五分钟,将目标拆分成一个个可以执行的项目,这样对着计划表去执行就可以。有效控制自己开小差的时间,不会一刷痘印一上午就过去了。也不会因为情绪干扰耽误了工作。

2、提高商务变现效率的小秘诀:做好报价单

即便是帮朋友忙,也要提前发报价单给他。谈好价格再合作,除非是纯义务帮忙,你不想要钱了。

我自媒体变现的项目有商务咨询,实体店转型线上业务咨询,自媒体代运营。

我把三块项目做了一个通案,里面包含了服务项目,标准,价格。有人来咨询的时候就把报价单发过去,这样会提高效率,也减少了很多不必要的沟通。

商家和客户知道可以通过报价单判断是否要继续谈下去。

需要注意的是,即便是写方案也应该是要收费的,你的价格要按照你个人的价值来定,而不是根据行情价格来定。比如,你的工资是一万元每个月,每天工作十二小时,996,那么你的每个工作小时就价值35块钱。定价的话就是,你做这件事需要耗费你多少小时。比如一个方案,算上准备沟通和制作的时间,需要36小时,那么方案收费就是1260比较合理。

而市场上一个跟你一样的策划报价五百还是五千就跟你没关系了。你可以先从1260为基准数开始你的定价。

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3、做好准备工作

认真研究要求,好好研究要求。以运营头条号为例,青云奖和征文活动是图文收益的两大来源。那么就要研究青云奖的要求和规则,看获奖文章怎么写,思考评委的标准,再列框架,写素材。

而征文则要去看别人获奖的文章是什么,框架,素材,笔法。是喜欢书评多还是影评多,是喜欢议论文多还是故事体多,确定好题材和体裁,再下笔。

不要由着自己的兴趣来,个人的兴趣往往只属于自己,别人看你的文章什么都得不到,那自然就不会选定你的文章获奖。

不做分析就靠着自己兴趣爱好和灵感写文章的,不是你足够强大,而是你太弱了,自恋并不能提高一个人的过稿概率和收入。

4、不要试图以量取胜

很多作者都强调,自己写了多少篇但是收益少,自己日更却没有通过原创。

读者并不想看到你发一百条微头条,读者只想看到你发对他有用的,能够让他有启发有新的认知的东西。

你告诉读者工作有多难没用,你得告诉读者怎么解决工作的难。靠谱的做法就是,看读者最关注什么问题,再通过倒推法提出解决方案,尝试不同的表达方式,修改再修改,最后成文章。

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推荐写作者看《写作7堂课》,用框架的方式管理自己的写作工作安排,提高稿件被采纳的概率,提高写作收入。摘几个自由职业者看了一定有用的段落,促进大家都去买这本书,提高自由职业的收益:

  1. 复利式写作:复利玄奥异常,学到收益一生。复利是根据金融世界中的复利投资引申过来的,何为复利呢?就是简单的一件事,延伸出不同的得到结果,你写作为了什么,毫无疑问肯定是为了变现,那你想过变现可以多次变现吗?一次的文章多重的变现,这就是文中其中的一个方法,让你一篇文章多吃。文章写完了,发一下平台就可以了!不,其实可以用一下复利思维,让一篇文章给你打多份工,赚多份收入。怎么样,这样想是不是有一点小兴奋。其实这样实现不难,只要按照书中的逻辑走,就会实现这样的想法,这就是我们常说的一鸭多吃。

秋叶老师是用这种方法让一篇文章变成一系列实用技能的输出:

写了一篇好文章(阅读)

为文章做一个分享PPT(视觉)

用PPT做线下讲座或线上直播,以此圈粉(听觉)

把直播内容变成赠品送给付费学员(福利)

把相关内容整合到付费课程中升级

把文章中的精彩观点拿出来配图发朋友圈或微博

另外推荐清单式写作,也就是是写完文章后的自我检查过程,可以使我们避免重复犯同样的错误。

清单能极大的避免出现纰漏的情况;清单能够节省时间和精力;

清单帮助形成 “理论——>落实——>内化” 的流程闭环,让这些技能实实在在的应用在我们的写作过程中,不断内化成为自己的真实技能;清单让写作思路更清晰,逻辑明确。

比如我这篇文章,清单步骤是:

1、文章标题,是否有吸引力

2、抓痛点:自由职业者痛点来源

工作:如何高效完成工作赚更多的钱;

生活:如何避免超长时间独自工作带来的情绪困扰;

成长:拍视频、剪视频、文案、运营,每样都需要会,如何短时间掌握以上技能;

社交:没有朋友怎么办,没有谈恋爱怎么办,家人不同意打击自己怎么办;

找到最痛的点,进行深度写作。

3、解决痛点,提供方法

4、增值项目,提供延伸阅读的作品和书籍。

5、填充案例,用故事增加文章的可读性。

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到口袋的钱才是真正的收入,收钱避坑那些事

自媒体大咖吴军老师说过一句很富有哲理的话:

赚钱其实分为两个环节,第一个环节是把东西卖出去,第二个环节是把钱收回来。

因为真的不会每份付出都会按时给你回报。

1、对于组织架构正在变化期的公司,谨慎接单。

我曾经短暂地任职过一家民企的品牌经理。入职第十天,人员开始大震动,副总裁被自己父亲也就是董事长卸了职位,副总裁招来的人马全部被辞退。新的市场总监,品牌总监都是从总部调来的。不懂业务也不管业务。

但是前任市场总监紧急做的产品宣传片已经由供应商垫资做好了。

这个供应商有合作邮件,就是合同还在审核,说要的急,想着有邮件就做了。

结果新的市场总监不认邮件,也不认正在审核的合同,就是各种拖着不给钱。不回复人家公司的任何邮件和电话。

最后逼到供应商在网上发文讨薪,恰逢双十一,公司怕影响双十一业绩,才出面协商解决。不过账期也是拖了半年之久,如果是一般的小公司,直接就能拖黄一个公司了。

如果是一个自由职业者呢,这是要付出多高的讨薪成本呀。

2、平常心:有机会就当创作,没机会就当工作

做自由职业者一定会面临着商务对接的工作。

只要是对接,一定有靠谱的也有不靠谱的。

对接不靠谱的人,做无用功的沟通和付出也是自由职业工作的一部分。大品牌也一样会让你做了事情不想付费,小公司也会先给你钱再等你的工作成果。所以,我们是没有一个标准来判定谈判对象是否靠谱的,只能一个一个的去试。

像大公司都有付款流程,确实是需要你先付出,写稿子再给你付费。

那怎么办呢,你就是要先做再收钱的。

一个原则是,签了合同拿了预付款才开工。

我做了多年的媒介,见证了许多广告公司如何维权和如何提高过稿率的,这个原则能够保障大部分的弱势公司拿到基本劳动报酬。

而对于没有付款流程的小公司或者个人,他们如果提出,先试着写一写,写得效果好就给你付费的话。

你可以回:不如先试着打钱打到你满意了你再写。

当然如果不幸遇到了跳单的人,也不要过于难过。因为即便是在职场,你是不是也要付出好多无用功,当年我们在职场,是不是为了维护社交关系,要聚餐和培训,要开会和提交报告。

这些都是在职场当中一定会做的无用功。而你的无效沟通,就是你工作中的一部分。

疫情之下,自由职业者并不是我们主动的选择,很多人都是因为被裁员或者一时之间找不到工作所以无奈成为自由职业者。

既然无法逃避,那就面对,有风险就得克服,有困难就要解决。

多努力,才会有更多的收入;勤耕耘,才能扛过这段黑暗的时光。

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